こんな課題を抱えていませんか？

• ・ウェビナーやセミナーで集めたリードの商談化率が低い
• ・「セミナー参加＝ホットリード」としてISに渡しているが、営業から「質が低い」と言われる
• ・顧客がどのコンテンツに興味を持ったかわからず、画一的なフォローしかできない
• ・MQLからSQLへの転換率が伸び悩み、マーケと営業の間に溝がある

本資料でわかること

• 「認知→検討」の溝を埋めるフレームワーク — リード獲得の階段モデルと、多くの企業で欠落している「購買意欲の可視化」の仕組み
• Salesforce/MA連携によるデータドリブン営業 — 視聴行動をリアルタイムでCRMへ同期し、営業が「確信を持って架電できる」環境の構築
• エンタープライズ3社の実績事例 — CTAクリック率4倍、MQL→SQL転換率2倍、CTR196%向上の具体的プロセス

こんな方におすすめ

• ・ウェビナー施策の商談化率に課題を感じているマーケティング責任者
• ・リードの「質」を上げ、営業チームとの連携を強化したいマーケティング担当者
• ・Salesforce/HubSpotを活用し、データドリブンな商談創出を実現したい方
• ・「量」から「質」への転換を図るBtoBマーケティングチーム

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